第十七章 到什么山上唱什么歌

若是沈大佬的方法没错的话，那为何上一世在申江国立大学的推广没有成功呢？

此时，滔滔不绝的沈大佬并没有注意到庞文龙的脸色变化，继续在哪里高谈阔论。而庞文龙却是眉头微锁，思考到底问题出在哪里？

是推广的人出了问题？

还是推广的方法出了问题？

直接问沈大佬？

根据是什么？自己的表现呢？

空口白牙说效果肯定不理想？

换做自己呢？

突然，他脑袋中灵光一闪，福至心来。

穿越还是非常给力的啊。

想通问题的他此刻真想放声大笑。

大佬原来也有算错的时候！

他说的理论没有一点问题，可后面的方法出了问题。

作为两世为人，他不再会犯年轻急躁冒进的毛病，哪怕心里已有答案，他依旧静静地听着对面大佬滔滔不绝地讲话，没有插话，没有质疑。直到大佬终于停了下来，抿了一口茶，不再说话。

“小庞，”大佬微笑对他说道：“到时具体到你们学校推广，你还有什么建议？”

庞文龙不急着指出他认为的大佬错误，依旧斟酌用语迂回说道：“我个人昨晚就这个问题已经思考了很多。”

他先说这句话，就是给大佬表达我来之前是做了很多预备工作的。无论是哪个老板肯定都喜欢这样的下属，而不是啥准备都没有的下属。

看大佬点头示意他接着说下去，他继续说道：“我认为最好是招一个男的一个女的，但刚开始的重点还是应该放在女同学那边。就如沈总刚才所言，食色，性也。只要女同学加入的多，就不愁男同学他不注册。”

当然，庞文龙来前已经就这一点来回思索了很多，自然不会让自己给潜在的女搭档做下手。

看大佬神态露出欣慰满意之色，他知道刚才说的话很对大佬的意思。

“但一个问题在于，具体推广采取什么

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样的方法。”他话题开始转移到了重点，“我个人认为需要以宣传为主，跑腿为辅。”

“哦，”大佬明显更加来了兴致，伸手把他面前茶杯中已经有点凉的茶水倒掉，再度给他填满一杯热茶，“具体说说看。”

“还是沈总您刚才说的，食色，性也。如果是我来负责做推广，我会找几个漂亮的美女，当然，最好还有帅哥，大家找个合适的时间，身上穿着统一印刷好关于咱们未来社区APP的图案以及二维码还有宣传用语的T恤，拿着印刷好的宣传单，给路过的同学挨个发宣传单和介绍咱们的产品。如果有可能，再附送一瓶饮料，或是和帅哥美女拥抱合影之类的，以此来吸引他们当场注册成为咱们的会员。”

“Good job！”大佬右手一指庞文龙干净利索地夸赞道。

“至于发动自己熟悉的同学朋友再去发动他们熟悉的人，或是挨个跑宿舍，也不能说不是方法，但这个是辅助的。”

“很好。”大佬点了点头，“你说的这个宣传方案很好，我会立刻让小菲负责订购一批定制T恤。九月的天气穿短袖还是没问题的，过了十一可能就不太合适了。这种宣传配合我们的裂变营销，那更是如虎添翼。”

“沈总，对于裂变营销这点我有不同的看法。”庞文龙此时才抛出自己的重点。

“咦，”沈世伦脸上终于露出了惊讶之色，不过很明显，成功非侥幸，沈世伦至少现在还是一副倾听模样，“来，说说看。”

以庞文龙两世为人的经验，以他以前在社会上吃过的无数亏，挨过的无数社会毒打，这些经验告诉他，此时应该提条件。真若是非常好的主意，能给对方带来很大利益的主意，该要的报酬一定要提前兑现，事后人家啥都不给，这亏可不就白吃了。

可他转眼一想，沈世伦现在还租住这种公租房作为办公地，怕也是经济有限。再说了，自己既然已经豪赌在这个大佬身上，豪赌其未来，眼下的这点小利益就权当自己的投名状了。

他大脑飞速运转，心中组织了一下语言，这才开口道：“不可否认，某夕夕抖手快音都是用这种方法成功的，但万事看起来表面是一样的，可实际上却是不同

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的。好比某哲学家说过，这世上没有两片完全相同的树叶，本朝太祖说过，要实事求是，要到什么山上唱什么歌。”

“我就问沈总一个问题，”庞文龙郑重其事地说道：“某夕夕抖手快音的主力用户都是什么社会层次？而我们未来社区在校园推广的人群和这些主力用户有什么不同？”

此言一出，沈世伦一直云淡风轻的面容终于神色大变。

而庞文龙说完这句话，神色平静，这才不疾不徐地端起自己面前的茶杯，慢条斯理地品了一口。

若不是昨晚他来回推敲，若不是两世经验，若不是他知道前世未来社区APP在他们学校的推广肯定出了问题，又岂能在今天厚积薄发一语中的？

作为一名还算知名学府的大学生，那一世的他就很厌烦某夕夕抖手快音之流的裂变营销，打心底认为这是在利用人性耍猴。

可过去近四十年的经验也告诉他，这招很有用，尤其是对那些妇女老人包括很多社会基层收入水平不是很高教育水平不是很高的。

他们就好贪这口小便宜，并乐此不疲，会不厌其烦地给V信群的朋友们发短信让他们帮助其凑够一百两百块以至于可以提现。

可庞文龙做不出来这个，而且打心底厌烦这个。

以他过去的接触经验，普遍收入水平高的教育水平高的，某夕夕抖手快音的这种营销模式的作用就很弱，因为大家不在乎那点小利益，在乎的是个人颜面，不能为了那一两百而不厌其烦地让大家帮助其点击。

拉不下这个脸，丢不了这个人。

而申江国立大学的学子们，身为华夏堂堂985名校学生，大多是骄傲的，甚至自傲的。更何况这个年纪，正是不为五斗米折腰的时期，是激昂文字的时期，是梦和远方的时期。虽然不排除有个别这么干，可大部分同学在庞文龙看来，是拉不下这个脸的。

这一点，他不用调研都能得出结论，而且确信这个结论是无比正确的。

食色，性也。

成本和收益不匹配，是个人他也不愿意干。

（本章完）